பீனிக்ஸ் பறவையாய் மீண்டெழும் ‘கேப்’:இளைய தலைமுறையைக் கவர்ந்த ரகசியம்!

ஒரு காலத்தில் உலகெங்கும் உள்ள இளைஞர்களின் ஃபேஷன் அடையாளமாகத் திகழ்ந்த நிறுவனம் ‘கேப்’ (Gap). ஆனால், கடந்த சில ஆண்டுகளாகப் புதிய பிராண்டுகளின் வரவாலும், மாறிவரும் ஃபேஷன் ரசனைகளாலும் இந்த நிறுவனம் கடும் சரிவைச் சந்தித்தது. “இனி கேப் அவ்வளவுதான்” என்று விமர்சகர்கள் சொல்லிக் கொண்டிருந்த வேளையில், யாரும் எதிர்பார்க்காத வகையில் ஒரு மாபெரும் மீட்சியை (Comeback) அந்நிறுவனம் தற்போது நிகழ்த்திக் காட்டியுள்ளது.

விற்பனை உயர்வு: மில்லினியல் மற்றும் ஜென்-இசட் கூட்டணி

நீண்ட இடைவெளிக்குப் பிறகு கேப் நிறுவனத்தின் விற்பனை தற்போது கிடுகிடுவென உயர்ந்து வருகிறது. இதற்குக் காரணம், பழைய வாடிக்கையாளர்களான மில்லினியல்களைத் தக்க வைத்துக் கொண்டதோடு மட்டுமல்லாமல், இன்றைய ட்ரெண்டான ஜென்-இசட் தலைமுறையினரையும் கவர அந்நிறுவனம் எடுத்த அதிரடி முடிவுகள் தான்.

வெற்றிக்குக் காரணமான முக்கிய மாற்றங்கள்:

• பழைய பாணிக்கு (Classic) புதிய உயிர்: 90-களில் புகழ்பெற்ற கேப்பின் லோகோ டி-ஷர்ட்கள் மற்றும் பேக்கி ஜீன்ஸ் (Baggy Jeans) வகைகளை இன்றைய நவீன ரசனைக்கு ஏற்ப மறுவடிவமைப்பு செய்தது பெரிய வரவேற்பைப் பெற்றுள்ளது.

• பிரபலங்களின் கூட்டணி: சமூக வலைதளங்களில் செல்வாக்கு மிக்க இளைஞர்கள் மற்றும் பாப் இசைக்கலைஞர்களுடன் இணைந்து கேப் மேற்கொண்ட விளம்பர யுத்திகள் ஜென்-இசட் இளைஞர்களிடம் பிராண்ட் மதிப்பை உயர்த்தியுள்ளது.

• தரம் மற்றும் விலை: மலிவான விலையில் கிடைக்கும் ‘பாஸ்ட் ஃபேஷன்’ (Fast Fashion) ஆடைகளை விட, நீண்ட காலம் உழைக்கக்கூடிய தரமான ஆடைகளை வாங்கும் மனநிலை மில்லினியல்களிடம் அதிகரித்துள்ளது. இதைச் சரியாகப் பயன்படுத்திக் கொண்டது கேப்.

• நவீன ஆன்லைன் சந்தை: ஆஃப்லைன் கடைகளை விட ஆன்லைன் தளங்களில் இளைஞர்கள் எளிதாகத் தேர்வு செய்யும் வகையில் டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்தியது விற்பனை அதிகரிக்க முக்கியக் காரணமாக அமைந்தது.

சவால்களை முறியடித்த யுக்தி

கடந்த சில ஆண்டுகளில் லாபக் குறைவு மற்றும் கடைகளை மூடுதல் போன்ற நெருக்கடிகளில் இருந்த கேப், தனது பிராண்ட் அடையாளத்தை மீண்டும் ‘கூலாக’ (Cool) மாற்றியது. இன்றைய இளைஞர்கள் விரும்பும் ‘சிம்பிள் அண்ட் கிளாசிக்’ (Simple & Classic) டிசைன்களில் கவனம் செலுத்தியதே இந்தத் திருப்புமுனைக்குக் காரணமாகும்.

முடிவாக, காலத்திற்கு ஏற்பத் தன்னை மாற்றிக் கொள்ளும் எந்தவொரு நிறுவனமும் வீழ்ந்த இடத்தில் இருந்து மீண்டெழும் என்பதற்கு ‘கேப்’ நிறுவனத்தின் இந்த வெற்றி ஒரு சிறந்த உதாரணம்.