லைக்ஸ்கள் அல்ல; இனி கோடிகள்: தூள் கிளப்பும் இந்திய இன்ஃப்ளூயன்ஸர்கள்!

சமூக ஊடகங்களில் கோடிக்கணக்கான ரசிகர்களைக் கொண்டுள்ள தாக்காளர்கள் (Influencers), வெறும் விளம்பர முகங்களாக மட்டுமே இயங்கிய காலம் மெல்ல மாறி வருகிறது. இன்றைக்கு அவர்கள் தங்களுக்கெனத் தனித்துவமான நுகர்வோர் பிராண்டுகளை (Consumer Brands) உருவாக்கி, துணிகர மூலதன நிதியாளர்களின் (Venture Capitalists) கோடிக்கணக்கான முதலீடுகளை ஈர்க்கும் புதிய வணிகப் அலையை இந்தியாவில் உருவாக்கியுள்ளனர். டிஜிட்டல் திரையில் பெற்ற செல்வாக்கை நேரடி வர்த்தகமாக மாற்றும் இந்த மாற்றம், இந்தியச் சந்தையில் பெரும் புரட்சியை ஏற்படுத்தி வருகிறது.

விளம்பர மாதிரியிலிருந்து சொந்தப் பிராண்ட் நோக்கி

முன்பெல்லாம் முன்னணி நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளைத் தங்களது இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது யூடியூப் பக்கங்களில் பரிந்துரைத்து கட்டணம் பெறுவதே தாக்காளர்களின் முதன்மை வருவாயாக இருந்தது. ஆனால், நிறுவனங்களுக்கு உருவாக்கிக் கொடுக்கும் சந்தை மதிப்பில் ஒரு சிறு பகுதி மட்டுமே தங்களுக்குக் கிடைக்கிறது என்பதை உணர்ந்த தாக்காளர்கள், தற்போது தாங்களே தயாரிப்பாளர்களாக மாறத் தொடங்கியுள்ளனர். அழகு சாதனப் பொருட்கள், ஆடை வடிவமைப்பு, ஆரோக்கிய உணவுகள் மற்றும் உடற்பயிற்சி சார்ந்த துறைகளில் இத்தகைய பிராண்டுகள் வேகமாகத் தோன்றி வருகின்றன.

துணிகர முதலீட்டாளர்களின் புதிய இலக்கு

முன்பு பாரம்பரிய அனுபவம் கொண்ட தொழில்முனைவோரைத் தேடிச் சென்ற விசி முதலீட்டாளர்கள் (VCs), இப்போது அசைக்க முடியாத ரசிகர் பட்டாளத்தைக் கொண்ட தாக்காளர்களை நோக்கித் தங்கள் கவனத்தைத் திருப்பியுள்ளனர். ஒரு புதிய பிராண்டைத் தொடங்கும் போது சந்தைப்படுத்தலுக்கும் (Marketing) வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் (Customer Acquisition) செலவிடப்படும் கோடிக்கணக்கான ரூபாயை, தாக்காளர்களின் சொந்தப் பின்தொடர்பாளர்கள் மூலமாக எளிதாக மிச்சப்படுத்த முடிவதே இதற்கு முக்கியக் காரணமாகும். முதல் நாளிலேயே வாடிக்கையாளர்கள் தயாராக இருப்பது முதலீட்டாளர்களுக்குப் பெரிய பாதுகாப்பை அளிக்கிறது.

இந்தியச் சந்தையில் உருவெடுக்கும் புதிய கலாச்சாரம்

இந்தியாவில் அழகு சாதனங்கள் மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்புப் பிரிவில் இந்த மாற்றம் மிக வேகமாக நடைபெறுகிறது. அழகுத் துறை குறித்த தகவல்களைப் பகிர்ந்து புகழ்பெற்ற பல தாக்காளர்கள், தங்களது சொந்த பிராண்ட் ஸ்கின்கேர் மற்றும் மேக்கப் பொருட்களை அறிமுகப்படுத்தி வெற்றி கண்டுள்ளனர். அதேபோல ஆரோக்கியம் மற்றும் உடற்பயிற்சி சார்ந்த தாக்காளர்கள், புரதச் சத்து உணவுகள் மற்றும் உடற்பயிற்சி உடைகளைச் சொந்த பிராண்டாக மாற்றி வருகின்றனர். வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குப் பிடித்த தாக்காளர்கள் மீது வைத்துள்ள நம்பிக்கையே இந்த தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கு முதன்மை அடித்தளமாக அமைகிறது.

சவால்களும் எதிர்காலப் பாதையும்

சமூக ஊடகப் பிரபலம் என்பது பிராண்டை தொடங்குவதற்கு மட்டுமே உதவுமே தவிர, அதைத் தொடர்ந்து நடத்துவதற்குப் பொருட்களின் தரமும் நேர்த்தியான விநியோகச் சங்கிலியும் (Supply Chain) மிக அவசியம். சமூக ஊடகக் கவனிப்பைக் கடந்து, உற்பத்தி மேலாண்மை மற்றும் தரக் கட்டுப்பாட்டை முறையாகக் கையாளாத பிராண்டுகள் சந்தையில் சரிவைச் சந்திக்க நேரிடும். எனவே, அனுபவமிக்க தொழில்முறை நிபுணர்களுடன் இணைந்து கூட்டு நிறுவனங்களை உருவாக்குவதே தாக்காளர்களின் தற்போதைய புதிய உத்தியாக உள்ளது.

எதிர்கால நுகர்வோர் சந்தையின் புதிய முகம்

பாரம்பரிய வணிக நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களுக்காகக் கோடிக்கணக்கில் செலவழித்துக் கொண்டிருக்கும் வேளையில், தங்களின் தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மற்றும் நம்பிக்கையின் மூலம் பிராண்டுகளைக் கட்டியெழுப்பும் தாக்காளர்கள், இந்திய நுகர்வோர் சந்தையின் எதிர்காலத்தை மறுவரையறை செய்து வருகின்றனர். வரும் காலங்களில், சமூக ஊடகத் தாக்காளர்கள் வெறும் பொழுதுபோக்கு படைப்பாளர்களாக மட்டுமல்லாமல், நாட்டின் முதன்மைப் தொழில்முனைவோராகவும் ஜொலிப்பார்கள் என்பதில் எவ்வித சந்தேகமும் இல்லை.

 ரமேஷ்